近(jin)年來，燈(deng)(deng)具(ju)(ju)市場(chang)風云變幻，新技術新品牌不斷(duan)涌(yong)現，做不好(hao)營銷推廣(guang)可(ke)能(neng)很快就會淪為(wei)競爭中(zhong)的“炮灰”。燈(deng)(deng)具(ju)(ju)按照用途不同可(ke)分為(wei)家居(ju)燈(deng)(deng)和工程燈(deng)(deng) 兩(liang)大類，而大眾眼中(zhong)的燈(deng)(deng)具(ju)(ju)普(pu)遍是家居(ju)燈(deng)(deng)，但事實上工程燈(deng)(deng)具(ju)(ju)在(zai)整個燈(deng)(deng)具(ju)(ju)市場(chang)上已經能(neng)夠占(zhan)據半壁江山，而且未來發展的勢(shi)頭強勁，值得燈(deng)(deng)具(ju)(ju)企業用心(xin)開發產品和培 育渠道。

燈(deng)具市場(chang)細(xi)分化業內(nei)場(chang)看(kan)好(hao)工程燈(deng)市場(chang)

行業(ye)起步階段，燈(deng)具就是燈(deng)具，企業(ye)是生(sheng)產出來就向市場(chang)賣，不用關注買主到底是誰(shui)，可是隨著(zhu)市場(chang)的(de)成長(chang)，企業(ye)需(xu)要(yao)對市場(chang)進行細分(fen)，給自(zi)己的(de)品牌(pai)進行定(ding)位，是做(zuo)工(gong)程燈(deng)還(huan)是做(zuo)家居燈(deng)，要(yao)應(ying)用什么先進的(de)發光技術，賦予企業(ye)怎樣(yang)的(de)品牌(pai)文化(hua)等。

僅僅燈(deng)(deng)(deng)具(ju)生產(chan)企(qi)(qi)業把產(chan)品(pin)細(xi)分其(qi)實還不夠，消費者不是(shi)(shi)(shi)直接去(qu)接觸廠家(jia)，而是(shi)(shi)(shi)接觸燈(deng)(deng)(deng)具(ju)流通企(qi)(qi)業，也就是(shi)(shi)(shi)各大燈(deng)(deng)(deng)飾(shi)(shi)(shi)賣場，所(suo)以(yi)燈(deng)(deng)(deng)飾(shi)(shi)(shi)賣場更需要(yao)把市場細(xi)分化。 其(qi)實這一點(dian)早已(yi)經被(bei)明智的企(qi)(qi)業發現，2012年首都(dou)最大的燈(deng)(deng)(deng)具(ju)賣場北京(jing)十里河燈(deng)(deng)(deng)飾(shi)(shi)(shi)城工程(cheng)燈(deng)(deng)(deng)大樓開(kai)業，無疑(yi)是(shi)(shi)(shi)2012年燈(deng)(deng)(deng)飾(shi)(shi)(shi)行業頭號新聞，這也意味著燈(deng)(deng)(deng)飾(shi)(shi)(shi)流 通企(qi)(qi)業開(kai)始把工程(cheng)燈(deng)(deng)(deng)作為(wei)一個獨立的品(pin)類來重點(dian)經營。

據(ju)悉，十(shi)里河燈(deng)飾城(cheng)自2000年開業(ye)以來，從一(yi)萬多平米的(de)小市(shi)場(chang)起步(bu)，年銷(xiao)售(shou)額(e)已達5億，成(cheng)為(wei)國內規模(mo)最(zui)大(da)、品(pin)(pin)牌最(zui)多、品(pin)(pin)類(lei)最(zui)全(quan)、服務最(zui)優(you)的(de)燈(deng)飾專 業(ye)賣場(chang)，被命名為(wei)“中國精(jing)品(pin)(pin)燈(deng)飾第一(yi)城(cheng)”。十(shi)里河燈(deng)飾城(cheng)工(gong)程(cheng)燈(deng)大(da)樓建(jian)成(cheng)后，市(shi)場(chang)經營面積將達10萬余(yu)平米，商戶超(chao)500家，從業(ye)人員3000多人，成(cheng)為(wei)中 國乃(nai)至全(quan)球(qiu)最(zui)大(da)的(de)燈(deng)飾專業(ye)賣場(chang)。

工程(cheng)(cheng)(cheng)燈(deng)(deng)(deng)與(yu)家居燈(deng)(deng)(deng)，不(bu)管(guan)在(zai)產品(pin)(pin)用(yong)途和(he)產品(pin)(pin)特點上都(dou)(dou)有很大(da)不(bu)同(tong)，作為(wei)一個(ge)獨立(li)的品(pin)(pin)類(lei)來經(jing)營(ying)算(suan)是步入正(zheng)軌(gui)，十(shi)里河燈(deng)(deng)(deng)飾城工程(cheng)(cheng)(cheng)燈(deng)(deng)(deng)大(da)樓是全國首座工程(cheng)(cheng)(cheng)燈(deng)(deng)(deng)大(da)樓， 之后工程(cheng)(cheng)(cheng)燈(deng)(deng)(deng)獨立(li)經(jing)營(ying)的形式在(zai)業(ye)內被普遍(bian)效(xiao)仿，今年(nian)某大(da)型(xing)家居賣場進軍燈(deng)(deng)(deng)具流通領域，也沿用(yong)了(le)這(zhe)一經(jing)營(ying)思路(lu)。同(tong)時說明業(ye)內對工程(cheng)(cheng)(cheng)燈(deng)(deng)(deng)市場普遍(bian)看好，大(da)家都(dou)(dou)想來 分一杯(bei)羹。

燈飾(shi)城決(jue)心向公益工程燈市場LED唱主(zhu)角

由于LED照明具(ju)有(you)耗(hao)電(dian)少、體積小、壽命長(chang)等優點，被冠(guan)以“綠色照明”稱號，成為國家推(tui)進節(jie)能環保事業的首(shou)選(xuan)產品。從近兩年(nian)世界LED市場表現(xian)來(lai) 看，LED已經迎來(lai)了(le)大范圍(wei)的增(zeng)長(chang)期。我國對LED推(tui)行力(li)度空前強大，出(chu)臺了(le)各(ge)項(xiang)補貼政策，以及加快戶外LED照明改造工作(zuo)推(tui)進，使得LED出(chu)現(xian)了(le)短期爆 發式增(zeng)長(chang)。

據業內人士透露：“在(zai)工程燈(deng)選購方(fang)面(mian)，只要稍加解釋，一(yi)般客戶都會選擇(ze)LED燈(deng)具(ju)(ju)(ju)。一(yi)方(fang)面(mian)LED燈(deng)具(ju)(ju)(ju)確(que)實在(zai)節能環保方(fang)面(mian)表現(xian)不俗，另一(yi)方(fang)面(mian)國家也(ye)出 臺(tai)相應政策對LED燈(deng)具(ju)(ju)(ju)進行推(tui)動(dong)，與此同時燈(deng)飾流通企業也(ye)在(zai)積極傳播LED燈(deng)具(ju)(ju)(ju)優勢。”在(zai)LED燈(deng)具(ju)(ju)(ju)推(tui)廣方(fang)面(mian)比較突出的十里河燈(deng)飾城，在(zai)工程燈(deng)大樓設立(li)了 LED產品(pin)專區(qu)，并常年開展多種形(xing)式(shi)的節能文化宣傳活動(dong)，如(ru)“回收(shou)廢舊節能燈(deng)我們在(zai)行動(dong)”公益行動(dong)，以(yi)多種形(xing)式(shi)傳達綠色(se)照明理念。